La négociation pour les RH: comprendre les enjeux et méchanismes de la négociation au quotidien (2 journées)

Le responsable RH est quotidiennement amené à négocier dans son activité: qu'il s'agisse de négocier un recrutement, de revoir un salaire, de définir le budget, ou encore de traiter avec la délégation du personnel, la négociation est au cœur du métier de RH. Quels sont les mécanismes de la négociation? Comment négocier efficacement? En deux journées, sur base d'un programme riche en mises en situations, maîtrisez les techniques de négociation propres au métier.

En tant que RH, nous négocions en permanence : offre d’embauche, demande de revue de package d’un salarié, budget pour le plan de formation, revue des coûts de prestataires externes, transaction de départ, octroi de ressources en interne pour des projets RH, convention collective…

Sur ces dimensions, il n’y a pas de place pour l’improvisation. Dans cette formation, vous apprendrez les clés vers une négociation réussie et serez capable de reproduire ensuite ces techniques dans votre quotidien, tout en gagnant en aisance dans ces échanges.

Cette formation est destinée à tout professionnel RH, peu importe sa spécialisation actuelle, pourvu qu’il ou elle souhaite élargir ses compétences en particulier dans le cadre d’échanges interpersonnels complexes.

Bien au-delà de la théorie, les participants sont mis dans diverses situations RH durant lesquelles ils utilisent les concepts en se préparant en équipe, puis en négociant à plusieurs. Le tout étant facilité par une formatrice expérimentée et pratiquant une pédagogie non intrusive.

Après une journée destinée à l’apprentissage et à la pratique de techniques communes à tout type de négociation, nous aborderons les spécificités de la négociation sociale. Qu’est-ce que le management social, quelles sont les spécificités des négociations avec les représentants syndicaux, comment enrichir le dialogue social, et au lendemain des élections comment poser des bases constructives au partenariat direction des ressources humaines / délégation du personnel… autant de thématiques abordées pour que vous repartiez avec de bonnes pratiques.

 

Public cible

Tout responsable RH ou manager

Pré-requis

Aucun

Objectif

Maîtriser et travailler les techniques de négociation propres au métier de responsable RH.

Méthodologie

Théorie et cas concrets

Inclus

Supports de formation, lunches et catering

Date # jours Lieu Intervenant  
23-10-2019 (09:00 - 17:00)
24-10-2019 (09:00 - 17:00)
2SD Worx LuxembourgChristelle Cornet - Consultante cHc - La table des négociations